你就要展示出自己的能量
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以上的两条建议能够帮助你在谈判中取得一个良好的开端。思考题 对你来说，思想者的世界观和三大技能容易理解吗。 你是否很难看清思想者如何在你心里发挥作用。 你如何激发审慎、谦逊、好奇和耐心。 你如何运用你的思想者的理性力量。黑色的墙壁也会令人感到压抑。这样就能够让谈判双方都有机会冷静下来，重新把思路拉回到共同达成目标上来。”菲什曼赞赏科学家之间的合作，他说：“与学术界的合作对我们来说非常重要，因为它扩大了我们的视野，还能扮演质量控制的角色。这种技能有助于你应对他发出的潜意识信息。
全世界有将近70亿人口，每个人都有着不同的指纹，每个人 都有着不同的视网膜形状，所以每个人也都有着不同的视角。 想要知道别人真正想要的东西是什么，开口问问就知道了。通过提高守望者技能，了解自己的状态是保持本心还是偏离本心，这本身就是巨大的进步。下面就说说它是如何运作的。 假如你提出了报价，对方表示赞同，但还没到马上就要和你签约的地步。在这本书中，我们借助各种隐喻和一系列词汇，讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。在大多数情况下，虽然他们的身体需要治疗，但他们的头脑非常敏锐，很容易烦躁不安。 我们这有一个职位空缺，需要一位美术老师，白天教课，课程能够针对各个年龄段的孩子。如果你是房产中介，你就会说：“如果你提出最优报价，你心里就踏实了，获得这栋房子的概率也就更大。 ”通过娴熟运用热按钮和触发器来影响对手，它们会指引你，让你准确知晓如何帮助他获得他想要的东西。 假如薇薇安是个引导者，你就要展示出自己的能量，因为那是引导者最喜欢的环境。 她会基于你的能量大小来感知潜意识讯息。 你可以说：“如果你想要这栋房子的话，真应该提高报价。这也就使得人们非常难于反悔，因为害怕会因此损害自己的信誉。 所以，当你想要促成一单生意，而你的客户正在要求降价的时候，你就可以说：“如果我能够做出XX的降价，那么您就会决定购买了，是不是。 ”通过这种办法，你就能够在真正确定要降价之前就先行得到对 方的购买承诺。 我有一位客户，在面对一家大型供应商要求降价的时候，就将这种承诺策略发挥到了极致（参见第十五章）。你的勇士帮你打理关于三个孩子的各种事项，从玩耍约会到医生预约，再到大提琴课。在交谈的过程中性格类型可能随时需要调整，如果你之前了解到对手是个随和型的人，但实际谈判的时候发现他态度强硬，这时，你就需要也调整为强硬型性格模式。 你需要从自己最舒服自在的性格类型切换到完全不同的性格类型，一个具有随和型性格的人有时候也需要扮演强硬型的角色，即便这可能令你感到非常不适。 根据他人的性格展现不同的性格类型，会成为你的战略优势。 当你展现了某种个体性格类型时，对方会觉得你更像自己。
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