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最重要的是需要了解谈判对手的状况,确定你将要和谁展开谈判。 促发的时机 对于何时使用促发手段,你具有一定程度的控制权。 譬如谈判中,你可以选择在不同的时段做出不同的反应。 形势分析完毕,你可能期待谈判对手做出某种特殊的反应。它还可以是一些小伎俩,目的在于给对手施加压力,压低对方的期 望值。 这些策略多种多样,有的只是一些小伎俩,单纯为了让对方在谈判中下定决心。 然而有的时候,谈判策略却可以走向另一个极端,那这场谈判就会变得非常粗暴而难以接受。 一般来讲,后一种谈判策略就被称作是肮脏策略,或者叫作不道德策略。” 老板转身出门,你继续处理下一个待办事项,心里波澜不惊。 你的选择是哪一个。 这些选择中哪一个最像你。因此要表现得真诚,而不是迎合你的对手,否则他会觉得对你很失望。 建立融洽关系:哪种性格类型会回应。 建立融洽关系并不一定总是明智之举。 如果强硬型的人发现你正在努力与他建立融洽关系,那他可能会疑心重重,他可能会觉得你妄图用虚情假意来操纵他。3妥协型 这种类型的人,他们的理想目标就是让谈判变得更有效率,得出双方都能够接受的解决方案,这个方案应该能够符合双方各自的一部分利益。我会生病吗。我打算彻底无视温度,装作完全适应。 ”看到自己的计划破灭,史蒂芬会想:“这没有产生预期的效果。 邦妮已经意识到我在操控温度了,我最好试试其他办法。 ” 意识到史蒂芬试图操控她,邦妮说:“不如我们换个地方谈吧。




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