各家公司日积月累而成的经营理念和发展战略绝非官样文章
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朋友圈每日书籍免费分#微信5111011(011 谈判学课程的另一个意义在于,它并不传授投机取巧的雕虫小技,而是研究解决问题的创造性方法。如果你也是那些只看自己缺点的芸芸众生中的一员,那么你往往会自然而然地做出假设:自己在谈判中是处于比对方更加弱势的地位的。它们通过独立的视角来监视组织的效能、合规性和对使命的追寻。 董事会成员总揽“全局”,重视绩效、诚信行为和持续提升。 在董事会的监督下,你的内部谈判团队也将表现出顶级的水准。” 原本以签约为目标,由于轻易使用最后通牒,结果反而陷自身于不 利。感谢你的热情、同情心、直率、耐心、智慧以及将本书带到这个世界上的热情。 我希望这本书是我们的第一本,但不是最后一本。你可能会惊奇地问,一个人怎么能跟自己谈判呢。对手发现高压 攻势不如以往那般有用,怒不可遏之下或许会以谈判破裂相威胁。 但是,只要我方不做正面反抗,高压攻势就找不到着力点。尽管在你人生的前20年,你的变化更为明显,但是不论你年龄几何,这个法则永远有效。4公共区间一一这一区间距离超过了3米。
你的同事起初犹豫了一会儿,但是他发现了来自团队的支持与拥护。《是否带着思维工具思考》,加藤昌治,183出版社2003年出版。对方的谈判技巧 他们是高开低走型的吗。 他们会不会采取强硬态度。然而,你的守望者会观察你的四大成员所使用的策略,并且不偏不倚地看待它们。当然,双方的保留价格并不公开。 在互不清楚对方底牌的情况下,各自坚持己见只会导致谈判破裂。 如果相互试探底线,并且在过程中调整报价,或许可以框定9000元左右的心理预期,之后无非是围绕9000元的基准略微讨价还价一番。 始终保持强势,即便谈判破裂也在所不惜,这是高压攻势的风格。 然而,价格固然重要,却不是谈判的唯一决定因素。 若要保持长期合作,为将来的业务关系考虑,需要有所斟酌,而产品质量和交货期等也是重要的协议事项。 拋出选择,敲定结果 除了金额之外,谈判学对其他协议事项同样重视,并且试图从这些事项中形成具有创造性的选择,更好地推动价格谈判。 例如,在讨价还价时若能从付款条件切入,谈判就不至于走进单纯比价格的死胡同。 如果是分期支付,设法改变对手指定的日期,无形中也为价格谈判创造有利条件。我为什么这么说呢。 因为一般情况下,不去谈判要比去谈判容易得多。你需要想象力来展开“退休”后的新生活,需要让自己和家人知晓,接下来的生活为何会精彩无比。对理念的贡献 由此,我们有必要想一想,自己负责的谈判究竟会给公司带来怎样的利益。 各家公司日积月累而成的经营理念和发展战略绝非官样文章,全体员工需要朝着这个方向努力,在做好日常本职工作之余,还要对组织有些贡献。
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