以及它具有的特别含义
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巴德洛伦佐很生气。 坐在他旁边的布莱恩开会前信誓旦旦地对他说己经准备好成交了，剩下的就是签字的事了。”然后淡然出门去。 他就会想，“这可是个较真的人”。你需要预测到颜色对某个具体个体将会产生何种特殊的影响，以及它具有的特别含义。假使你对自己说：“等一下。 看那些穿西装打领带的家伙。 我若打算像我想的那样与众不同，我就要背道而驰，穿上我的浅色外套。罗琳比科克占劣势，因为她的选择有限。他将谈判设置在一个极其奢华的环境中，因为他知道泰伦斯渴望提升自己的地位。
” 原本以签约为目标，由于轻易使用最后通牒，结果反而陷自身于不 利。”……这些或许都是理由，其实，“再议太麻烦了”“好不容易达成有利的共识，再议就不好说了”等才是心声吧。 自身也有责任 而且，对手要求再议，其中或许也有我们自身的原因。不过，在涉外谈判时，为了协调相互间的矛盾冲突，基本方针就是我们唯一的立足点，具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待，不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此，涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针（共识〕。 基本方针容不得马虎，在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此，需要各方在初始阶段就积极投入谈判。如果不能认清自我，人们始终无法走出认知的偏差。 “对手眼下提的要求不合情理，真扫兴。《世界因话语而不同》，盖伊德伊彻（…706此3出6『〕，工016『3151出版社2012年出版。当比尔眼睛往上和往左看，你就知道他正在回忆自己真实经历过的事情。
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