这就是我们的两种存在状态
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不论从哪方面来说，商业世界都需要为内在恋人留出空间，让它成为一个平衡且充满活力的内部团队的一分子。 新的生活源自恋人，这不是巧合。 藉开了你的内在恋人，你就失去了人情味，失去了你的活力之 源。比如，我年轻的时候开车上路，如果有人在我前面加塞，我会非常气愤。这种现象存在一个问题，那就是价值其实是一种认知，而一旦情绪掺杂进来，那么对价值的认知就变得非常难了。这就是我们的两种存在状态，一种是保持本心，一种是偏离本心。 什么是偏离本心。莱斯利刚卖了使用许可给克里希纳，他所在的公司想要使用莱斯利的培训材料。 当莱斯利重复强调这粧交易时，克里希纳回答说：“是的，我认为（停顿〉我们可以在随后的两周内开出10万美元的支票。 ”莱斯利注意到了克里希纳说话的方式。分析佐藤的心理活动，他实际上已落入我们平常避之唯恐不及的“两分法圈套”。” “我在这里忙得要死，而你却什么都不做。 ” “你怎么就看不出，没人觉得你能成为这家公司的合伙人。尽管最基本的几条做法（停下来，看清事态，聚焦目标）非常有用，可他们还想让我进一步解释，加深理解，特别是在他们又跟别人闹了别扭的时候。
通常，协议内容会以书面形式反映。（见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法：人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。跟布兰森一样，你心中的旅行者所享受的也是旅程本身，而不是它的目的地。涉及情感话题时，人们通常会向下和向右看。如何绘制思维导图、进行头脑风暴7思维风暴，以获取更好的谈判结果。不是。 相反，你要调动你的思想者去理解其内在谈判者对决策过程的影响。带着压力谈判意味着你将面临错失非语言信号的风险。
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