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咱们换到楼下谈吧。 ”能够驱动你的反应的无外乎你的计划、应对环境控制的经验,或现场的策略调 整。如果我们能够调动自己的耳朵和眼睛一起去“听”对方的回答,那么我们就能够得到更优质的信息用来做出我们的判断。 在很多时候,我们如果想让谈话继续下去,只需要点头,或者做出一些简单的回应,比如“是的”“我理解”“请继续”,甚至只是简单的表示支持的“嗯。 ”一一这些回应被称作提示语,它们的目的就是为了让谈话继续进行下去。 这些话语往往可以伴随着积极的、支持性的肢 体语言。我们需要的是能够理解客户的人。 这就要牵涉到未来一段时间的成本问题。对于自己观察到的一系列祌情,朱莉先是感到疑惑,而后意识到皮特的微表情显示出他对帮助那些律师的人持否定态度。 惊讶 惊讶时,人们会抬起眉毛,瞪大眼睛,并且张开嘴巴。请注意对方说话中的颤音,这暗示着对方感到紧张或者在撒谎;如果对方说话有所迟疑,那可能意味着对方并不确定自己所说的内容。 同样的道理,当一个平常并不结巴的人忽然开始说话结巴了,那么这也会表露出类似的信息。 如果对方的声音柔和而充满自信,那么说明对方胸有成竹,但是如果对方说话声音过大并且盛气凌人,那就意味着对方可能有点儿心虚了。 如果对方的话听起来模棱两可,那么他们可能对自己或者对你们正 在讨论的这个问题并没有十足的把握。 还有一些人说话的时候听起来就像照本宣科一般。对于这类事情,我的建议是,你要接纳你的感觉,即使你无法证实。




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