以及解读这些微表情的重要性

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等到其他的人都来齐了,到那时,如果对手们坐得离你很近,正好在合适的座位上,那么恭喜你。 如果他们的座位并不如愿,那么你还可以拿起你的文件,主动挪到另一个合适的座位上去。你可以通过肯定内在谈判者的贡献来使它们放松对你的要求。 如同乔丹的思想者那样,它们往往只是想帮助你。本章将带你了解微表情是如何产生的,世界上通用的七种微表情,以及解读这些微表情的重要性。 七种通用的微表情 世界上有七种通用的微表情,那就是恐惧、愤怒、厌恶、惊讶、轻视、悲伤和欢乐。 这七种微表情之所以通用于世,就在于人人都在使用它们。。 左右。 斯佩里和奥恩斯坦两人所发现的结论是:人的大脑的左右两个半球是由一个叫作脑胼胝体的组织连接在一起的,脑胼胝体包含了大量的祌 经纤维,据说这些祌经纤维的线路总长度达到了200英里之多。 重要提示。 我们的大脑有两个半球组成:左脑和右脑。 我们应该学会如何最大化地利用我们的左右脑以找到问题的解决方案,在谈判中取得更大的胜利。 两个大脑。 我们的大脑有两面,就是我们通常所知道的左脑和右脑,这两个半球往往在不同的活动中相互联系和作用。 左脑主要负责的是逻辑、阅读、写作、词汇、分析、推理、线性活动以及一些与考试有关的活动,或学校、资格认证等相关活动,以及那些具有学术性质的工作。 而我们的右脑负责的往往是想象力、色彩、视觉信息(解读肢体语言以及信号)、空间感知力(观察整体局面而非细节)、情感〔情绪智力)以及直觉思维(内心最直接的感受〕。 一方面我们的左脑往往与分析能力紧密相连,但是另一方面,右脑却更多地与阿尔法波以及冷静状态相关联,这一点,我在后文中会进一 步解释。你被中途打断,一时间不知所措。 前晚最后一次核对数据的时候,具体数字应该是没问题的。你的目的就是找出在什么情况下他需要回去向上司汇报。 你这么做,不仅可以提醒他改变谈判想法,还能从他那里获得更多的信息。 这些就可以成为你后续谈判的杠杆。打破传统美德的束缚 面对谈判对手的态度,尤其是愤怒和不满,以及我方提议遭到否决时,国人并不善于表达自身的不快,大多只想着如何从尴尬的气氛中尽早脱身。




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