谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确

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到十几岁的时候,我们喜欢上了打电话,就不能碰面了,因为你无法通过电话看到对方。 而且打电话的时候,我们也只能坐在家里,因为当时的话机是固定在墙上的。”如果意识到对手是在扮演魔鬼代言人,保持聆听的姿态即可。每个人是在为自己打工,所以谈判直接或间接地影响到了你的收 入。通过研究,你还会发现,有的学者已经远离了天赋原型的思想。谈判的对话内容并非判定任意一方意见或主张是否正确,而是立足于彼此的分歧,寻找新的灵感和设想以解决问题。 基于谈判对手的奇思 妙想,双方自然会面临利益的选择,不必以一方压倒另一方,而是彼此都能心满意足地达成协议。 为此,在谈判现场敢于直面对手、毫不畏惧地展开对话,这点至关重要。我们每个人的心中都有一个部分是专门为了这一目的而存在的,这就是我所说的旅行者,它是人的本性之一。

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