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我不会算加法吗。只要邦妮拒绝史蒂芬提的条件，他就发短信给助手让他调低温度。 邦妮最 终不得不让步，说：“好吧，我同意你的提议。 我现在只想离开这里，好让自己舒服 一点。 ” 于是，史蒂芬发出了最后一条短信：“一切都己谈妥，温度可以提高了。你可能会忽视掉对方的语气语调、对方的肢体语言、对方的个人安排以及对方可能对此定价有所不满的一切迹象。梦想家还调动直觉来帮助自己决策。恐惧 我曾经展示过惊恐或是恐惧反应是如何引起的。 在演示过程中，我邀请人们上台。 我会询问他是否确认自己处在安全的环境中。直到如今，彼得对当时的谈判都颇为后悔，后悔当时没有继续追问下去，因为就在那次谈判过去几天之后的时间里，公司就查明有数以百万计的养老金资产不翼而飞了。有了这样的认识，乔丹最终获得了这样一份协议一一梦想家可以先行开路，但同时也要随时与思想者商议。 乔丹向思想者承诺保护自己不受伤害，而且也会随时听取对方的意见。 有了这一新的安排，乔丹一离开工作坊就打算去寻找商业贷款了。 你可以想象，当我收到电子邮件，受邀参加“乔丹美式餐厅”的盛大开业仪式时，我心里有多么高兴。 检查你的团队成员是否阻挠了你的梦想家 需要注意的是，在乔丹通过协商来使他的梦想家能够开始具体行动之前，他先停下来了解了思想者的意见。 为什么它要强烈反对。我们已经讨论过梦想家，现在又讨论了思想者。 在接下来的一章里，我们将讨论四大成员中的另一位内在谈判者一一恋人。 下面是一些 思考题。
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你知道他迫切需要这桩生意，也已促发他确认如果钱未到账生意就会泡汤。 这种运用促发手段的模式可以确保谈判结束时所有条款均已达成共识。 此外，还有一种策略，就是在谈判结束时不要主动和对手握手。重要提示。 你可以说：“我们真的是想要达成合作共赢的，不是吗。 ” 当休会结束、谈判继续进行的时候，你可以向对方做出一定的让步，这个让步可以是很小的那种，当然甚至也可以是较大的那种让步〔但是请牢记，你的让步一定要有交换条件，要从对方那里换到你想要的东西〕。选项三：错了吗。现在我需要确认自己是否因此而获得了合理的报酬。 ” 为利益而谈判 谈判的准则之一是你可以在接受较低的工资前提下，尝试从其他方面获得补偿。 卡拉其实可以说，我同意五万五千美元，但是我要求四周的带薪假期、分红、全额支付医疗保险、公司配车等。 换句话说，卡拉完全可以要求额外形式的补偿，尽管这些补偿也无法弥补她无意中的损 失。尺八5法则专注于自己的目标。 如何通过头脑风暴理清事实真相。 思维风暴不等同于头脑风暴。 通过快速阅读，争取更多时间。总有挫折与反复 你总能听到很多关于“一夜成名”的故事，各种“一夜暴富”的祌奇反转也不绝于耳。这就是沙玛观察到的比尔的身体语言： 坐在座位上每隔几分钟就晃动身体 手在颤抖 脸上淌着汗迹 沙玛说：“比尔，我感觉这粧生意对你很重要啊。
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