单方面的让步并不可取

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重要提示。 请一定要尝试亲自写合同,写备忘录、写议事日程。 总结策略 在谈判技巧中,总结策略是一种非常有用的策略,它可以帮你总结双方已经取得一致的事项。 你可以在会议室中间或者会议桌中间放上一块白板或者一张八4纸板,把你的总结写在上面。 总结策略可以起到这样的心理效果:“看,我们已经达成了这么多的一致,我们的谈判已经取得了很大的进步,我们接下来要做的就剩下那么多了。 ” 这样做还有另外一个效果,那就是阻止对方对之前已经达成一致的问题再进行变更讨论。 事实上,你已经在双方达成一致的项目下面画了一条重点线,告诉对方此事一经议定,不可更改。 强势的领导者以及较为强势的推进者可以很好地利用这一策略。没有了你,她们怎么办。 ”随着她的强势恋人的呼声越来越强烈,朱丽叶开始妥协:“我想,我还是拒绝她吧。他可能会想:“他这么开心、激动,葫芦里到底卖的是什么药。有一个比较好的办法就是把双方想要提出的要求列在一张纸或者一块写字板上。 你可以尽量把你向对方索取的东西的价值贬低,并把对方向你索要的东西的认知价值抬高。有了这一信息,你可能就会选择改变航向,或者继续原来的航向。 如果你选择改变航向,你又会从守望者那里得到一个不同于以往的结果。比如,丹尼沙姆出售沙滩设施,他的仓库里有100把沙滩椅,马上要换季了,丹尼需要尽快处理掉这些椅子。

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