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每当主持会议的时候,他总是会从座位起身,在会议室里来回走动,并且站在别人身后说话。 他曾告诉我一件奇怪的事情:当他绕到人们身后的时候,只有在极少数的情况下,人们会故意遮盖住会议笔记,而这些会议笔记中往往记载着对方的谈判定价一一那是他们在参加银行谈判之前就已经内部商定了的。” 如果房子的卖价由内在梦想家设定,同时却没有思想者把关,那么 房子就会一直卖不掉。他仍然没有给你任何真正的暗示。 但是假如他挺着头,看着你,面带笑容,确定地说:“我正认真地听您说呢。因为这一项其实并没有什么特殊含义。 但是这一项却提供了一个引子,使得对方借此开口,告诉你一些之前你不知道的信息一一他们几乎会自动地向你交代清楚的。 而他们告诉你的这些信息,将会在你的决策形成过程中起到相当大的作用,有助于你的报价以及还价。 如果他们什么都不说,那么你们的谈判会议就可以换种方式:先围绕着谈判问题提一些细小的话题,然后逐渐过渡到第二个项目上去。 议事表中的其余几个项目应该是双方都有可能达成共识的项目。她的一生展现了船长调动所有四大成员的能力,也展现了当你这样做的时候可能产生的巨大影响力。在谈判中,我们需要时常判断对手是否可靠。『阴86X0383〕 每一只毛毛虫都要在生命的特定阶段经历这样的时刻,先抛掉过往,再认识将来。分歧也是有利有弊 的。

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在日常生活中,你的守望者让你与内部谈判者之间保持了难得的距离,无论在工作还是在生活中都是如此。 所以,你的守望者时刻观察着四大成员的动向,注意着你的典型反应。 这与弥合表现落差有什么关系呢。 当守望者开始向内探求时,你就 会拥有一种全新的体验 你无须付诸行动就能观察这些反应。什么是你的触发器和热按钮呢。小孩子们是非常擅长使用这一伎俩的,而有些人则把这种伎俩一直保持到了成人时代。与即将离异的配偶一起告诉你们的孩子:虽然我们即将分手,但我们依然爱着你 们。” 我就曾有过这样的经历。 有一次,某客户雇了个律师。 那律师打电话时态度恶劣,讨论的过程中,他就亮出“你要么认了,要么免谈。 ”的立场。 我对他说:“你现在就可以告诉你的客户,是你自己毁了这桩谈判。。 这告诉我们,有些至关重要的信息,即使明明摆在我们面前,也还是有可能被我们遗漏掉。从科学的角度来说,讲故事能激发听者的右脑,因为右脑对图像信息更为敏感,同时也主宰着人类的情感生活。 如 果只是干巴巴地提供信息,不用精彩的故事来承载它,你就是在对左脑讲话。




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