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大家会觉得,自己一整年的努力工作得到了公司的肯定和欣赏。暂停信号使你可以暂时离开谈判桌,当你没有准备好还价或者你甚至还想给对方留下自己需要考虑报价的印象。 当你需要还价而你手头又没有准备好还价时,让别人觉得你需要时间考虑对方的报价,也是可资运用的不错的策略。 留下做事深思熟虑的印象,可以更加突出强调你的还价。 还有一种办法可以延缓某个报价或还价可能的负面效果,那就是要求谈判对手做出某种让步。 让他意识到只要他想要点什么,你一定会追加点什么。然而,谈判未必总是成功,需要做两手准备。我为什么这么说呢。 因为一般情况下,不去谈判要比去谈判容易得多。我能看出,她生活得很不快乐,而且她不思改变。如果你们够幸运的话,说不定我还会赏光让你们吻一下我的戒指。 ”我相信他就是这么想的,并自忖,“好吧,大人物先生,我倒要看看等我握你手的时候你还能在凳子上坐多久”。 轮到我时,我使劲猛握他的手,他因疼痛而露出痛苦的表情并站了起来,而我则讽刺地说了句:“哦,参议员先生,真是抱歉啊。 ” 当你站着而谈判对手坐着时,想想你可以使用什么策略,诸如改变你的声音。若想摒弃门户之见,把目光集中到双方的利益上来,关键在于看清与对手的实质利益。整体外貌一一指甲的修剪、小饰品以及首饰的佩戴应该得体并且与谈判的氛围相吻合。你的守望者在一刻不停地观察。

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